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煙花進景區,“小屋”賣花炮——瀏陽花炮試水營銷新模式

時間:[2020年5月12日查看次數:[2153]  字體大小:[ ]

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“五一”期間,大圍山上演杜鵑花、煙花“雙花齊放”。連續3天晚上,銀洋煙花帶來城市煙花秀,讓游客感受了一把在山上看焰火的體驗。銀洋煙花供圖

花炮周刊記者 喻彬彬 瀏陽報道

剛剛結束的“五一”假期,對于許多煙花人而言,看到了行業未來新的發展方向和思路:花炮文化與旅游深度融合,以促進消費升級。

“煙花小屋”亮相瀏陽12個景區、大圍山國家森林公園里連續3天舉辦煙花表演、多地景區焰火齊亮相……“五一”期間,瀏陽花炮在升級轉型中的一次次嘗試,再次燃起行業發展希望。“這將是劃時代創新性的方式方法。”對于“煙花進景(城)區”活動,湖南省煙花爆竹產品安全質量監督檢測中心主任黃茶香如是評價。

煙花開路,產品跟進。“煙花+旅游”模式,在以往單純燃放煙花的基礎上,在景區同步銷售煙花產品,這正成為一種“可復制”模式。

在景區看煙花、玩煙花

游客在互動中感受煙花魅力

“第一次在國家森林公園里看煙花,感覺很不同。”5月1日晚7時許,來自長沙的游客李漉華,帶著小孩欣賞了一場由銀洋煙花帶來的城市煙花秀。隨著煙花的點燃,她和孩子們一同歡呼。

“現場很美,氣氛也很濃,回去我會向朋友們推薦,下次還會再來。”而第一次到大圍山旅游的張晶樺,在觀賞完煙花表演后直言:“這次旅游,性價比很高。”

胡女士也是來自長沙的游客,今年“五一”,她和10多個家庭組團來大圍山旅游,賞杜鵑花、看煙花表演,“很開心、很好玩!現場售賣的煙花,讓孩子玩得不亦樂乎。”20分鐘的煙花表演結束后,銀洋煙花還拿出了4款城市煙花與游客進行互動,讓游客不僅能現場觀看煙花表演,還能親身參與煙花燃放。“只有加入互動體驗,才能讓煙花在消費者心中留下更深的印記。”銀洋煙花CEO龍剛勇介紹,他們在現場設置了售賣點,一盒裝有七八款產品的煙花套餐,售價為60元,游客可在現場指定區域燃放。三天時間,產品的銷售額達4萬元,大大超過了他們的預期。

此次在大圍山國家森林公園開啟的煙花模式,是銀洋煙花響應瀏陽“煙花進景(城)區”號召進行的一次有益探索。銀洋煙花總經理何榮強介紹,現場展示和售賣的產品,結合大圍山國家森林公園的特點注入了各類創意,實現了焰火工藝文化與自然景觀的融合。

“煙花小屋”亮相

探索瀏陽花炮營銷新模式

 

欣賞完煙花表演,游客們還可在現場售賣點購買煙花,在指定區域體驗玩煙花的樂趣。徐移波 攝

“以前會給小孩買煙花,但產品種類有限,很難買到好玩的產品。”胡女士說,和她一樣對于高品質煙花有需求的人還有很多,但購買的地方有限制,而且產品種類有限,她希望以后能夠在長沙買到更多好看、好玩又安全的煙花產品。

對于胡女士的要求,瀏陽正在通過推進煙花進景(城)區工作,讓更多消費者能購買到更齊全的煙花產品。“五一”期間,瀏陽在12個景點設置的“煙花小屋”,就是首次試水營銷新模式,旨在進一步傳播瀏陽花炮品牌,激活文化旅游消費。

按計劃,第二批“煙花小屋”將于10月1日推出,并推動煙花產品專營專賣專供,實現國企平臺與花炮產業融合并進。到2021年5月1日,“煙花小屋”上線運營一周年之際,瀏陽將策劃開展“煙花小屋”購物節暨周年慶活動,打造集文化旅游、場景互動、娛樂購物于一體的體驗式消費模式,發展“尾箱經濟”。

瀏陽市煙花進景(城)區工作小組相關負責人介紹,依托國企平臺,“煙花小屋”嚴格按照“統一布點、統一標識、統一采購、統一配送、統一價格”的運營流程,開創“零售批發、高端定制,現場體驗、場景互動”的營銷模式,打造安全、環保、規范、可復制、可盈利的運營體系模板。4月21日,瀏陽組織召開“煙花進景(城)區”采購企業產品生產工作調度會,指出產業升級必須依托消費升級,而煙花進景(城)區就是推動消費升級、推動產業轉型升級、推動行業跨越發展的重要舉措,企業要看長遠、敢于嘗試,嚴格把控煙花產品的安全與質量,在行業艱難時期迎接新模式、新發展。

業界觀點

細分市場讓更安全的煙花進入城市

“消費者對于煙花的需求還是很旺盛的。”何榮強說,受傳統銷售渠道影響,很多人難以買到安全、趣味性強的產品,企業的好產品也難以直接面向消費者,現在行業需要做的是如何打通這“最后一公里”。

對此,銀洋煙花采取的方式是:通過抖音等短視頻平臺發布產品信息;與經銷商深入對接,轉變其原有的銷售思路;通過服務下沉,撬動終端市場。“煙花產業發展必須把控品質。”何榮強說,煙花進景(城)區是對文旅煙花的探索,也是讓煙花重回城市的重要舉措,企業要不斷提升產品品質,才能獲得消費者的認可。

在何榮強看來,煙花要重回城市,需要樹立細分概念,從小型煙花中選取更加安全環保的煙花來“攻入”城市。產品必須嚴格按標準和要求生產,確保安全,做到微煙、環保。“當前城市煙花標準暫未出臺,我們可以先做好自己的產品,再對市場進行輸出。”

為了契合“城市煙花”主題,銀洋煙花連續6年創新產品,每年有超200款新品研發出來。何榮強介紹,每款產品的時長、效果都進行設定,通過打造面向用戶體驗的創新研發及生產模式,推出安全、可控、趣味、互動的城市煙花系列產品。

可爭取在橘子洲開設煙花“網紅打卡點”

在山棗煙花副總經理邱建看來,煙花要真正進入景(城)區,行業必須要善于做勢,所謂勢,就是一股風潮,一場巨浪。大家抱團進軍才能有澎湃的浪潮。

“要拯救行業,切忌單打獨斗。”邱建說,煙花產品進景(城)區,標準必須要跟上,并且自覺去遵守和執行,通過行業共同努力,將傳統的藝術和文化代入年輕人的場景和社群。

“五一”期間文旅煙花的發展,也給行業帶來新的啟迪。邱建認為,煙花進景(城)區,看似很難,但又有可以施展巧勁的地方,可以找到一個最佳突破點,擊中這個點就很可能會有意外收獲。

邱建說的這個點,就是長沙橘子洲。他覺得橘子洲是一個極好的流量入口。應該爭取在這里設置讓游客可以近景觀賞和體驗的煙花打卡點,一是打造固定時間上演的節奏煙花秀,動感的音樂節奏,驚奇的立柱煙花,不正是游客和網紅們最需要的場景嗎?二是推動瀏陽“煙花小屋”在橘子洲落地,劃定燃放區域,讓煙花融入城市居民的生活中,深化煙花與旅游的融合。

“一個點可引爆一座城!”橘子洲本身就是這座城市的焦點,是自帶流量的載體,在橘子洲做創意,更容易做成一個互聯網時代的爆點。



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